售楼人员：观望成了主基调

“我们的是高端楼盘，市场的一些变化对我们影响不大。”在市中心区域销售一楼盘的丁先生表示。

随着传统旺季的到来，近日看房人增加，有很多前期积累的客户目前的签约意向也比较强。高端客户对于价格的敏感度相对较低，加上中心区域楼盘的稀少，部分人士还是很愿意在中心区域置业。

丁先生表示，由于看中中心区域未来的升值，客户的看房签约的过程也特别快。部分人士在其它城市也有房子，在上海中心区域购房除了偶尔用来自住外，还看中中心区域房源的升值。

而在郊区一楼盘售楼处的小李最近则比较心烦，每天都会打电话给一些“意向客户”。为了维持自己的销售业绩，小李用的惯常伎俩无不是，“那套房子要不要啊？最近我们的房子没有多少套了。”几次电话打下来，小李发现，在楼市不如去年火热的情况下，购房者听到房源不多反而不着急，相反也许是近期一些开发商的楼市走势的言论“深入人心”，让小李很懵懂的是，现在从客户那里也常常会听到一些地产大佬如潘石屹等针对楼市的言论。

更多的购房者表示，“我们再等等，部分地方的楼市不是在降价了，你们的房子会不会降价呢？”对于房子，购房者似乎不再着急。

一位销售经理表示，目前市场上观望的人很多，有部分市民的购房意愿也不是很强了，大部分表示要观望一阵再购房，只有一些高端的客户和刚性需求的市民购房意向十分明显，成交也相对较快。

搜房网最新的一项调查显示，70.13%的人表示楼市的打折还不到位，坚信楼市有进一步下降的空间，24.68%的人表示先观望观望，看看走势再说，5.19%的市民表示，感觉楼价还可以接受。

开发商：“表情”多样

由于房产市场前景不明，市场上充斥着各种言论，去年底王石的“拐点论”引起一阵激烈讨论，各大地产大佬任志强、潘石屹等各持己见，今年前4个月的楼市显得格外热闹。

4月23日，王石在万科股东大会上再次表示，楼市出现拐点已成事实，并面临“节能减排”等不确定因素，万科正通过住宅产业化的开发模式，以小户型为主流产品，来应对行业的风险。

在楼市前景不明，成交量同比下滑，融资难度进一步加大的前提下，开发商对于楼市的看法也各执己见，各种不同的判断也让人看到了楼市的多样化的“表情”。

楼市平稳项目不打折

开发商李经理表示，目前公司在上海的项目不是很多，开发重心已经转移到其它城市，由于集团目前在上海在售的项目都是一些尾盘，因此楼盘不会打折促销，价格大致比较平稳。

对于一些房产公司的降价促销，李经理认为，这些只是一些公司的营销计划，从让利的楼盘看大都也位于郊区。在次贷危机以及货币紧缩等的影响下，部分小开发商的资金链出现紧张，不排除会出现极个别的开发商急于回笼资金，楼盘降价销售的情况。但这种降价只会出现在郊区楼盘上，中心区域的楼盘由于房源稀缺，楼盘价格不会下跌，价格出现分化的只会出现在郊区楼盘。

资金压力加大将小幅让利

开发商周先生对当前上海的房价表示担忧，楼市未来的走向已经让他感到迷茫，2005年周先生的楼盘就开盘，但是由于项目位于郊区，周边也没有什么吸引购房者的亮点设施，又是面积较大的房源，卖了几年，由新盘变成老盘，“都快卖不动了”。“去年打折带动了一些销售，今年市场观望气氛仍比较浓厚，如果继续打折恐难提升销售量。”

从当前市场来看，大部分开发商还是比较看好四五月份，易居房地产研究院数据显示，近两年上海楼市四五月份的成交量都较好，表现明显好于“金九银十”。5月大部分城市都将有房展会，上海很多开发商表示，将在“五一”房展会上露面。

由于看不清楼市走向，开发商在楼盘的开盘时间也显示出“迟疑”。上海市场4月预计至少将有33个楼盘上市，截止到4月23日，上市楼盘数并不多，部分楼盘不乏有捂盘嫌疑。

预计5月上海房展会上会有很多开发商露面，更多的楼市“表情”也将在房展会上呈现。

购房者：入市更谨慎

购房人一：在楼市成交不景气情况下入市

从事房产行业的小张，在这几年看房的过程中，从市区转移到郊区，今年1月小张终于买到合适的房源。

用小张的话来讲，花了30天，全家出动挑到这样一套房。计划买房后，把休息的时间都用在看房上，最终通过朋友的推荐，小张选中浦发博园的一套房源。由于房源的价格比周边的房源均价低2000元/平方米。因此虽然这套房源开盘的时候正逢雨雪天气，仍受到很多购房者的追捧。

“早上5点半收到售楼人员的短信，天还下着雪，排队一个多小时终于领到号码。”现在浦发博园再次开盘的房源价格已经15000元/平方米，高于小张购房价格12500元/平方米。

“由于1月的房产市场的成交量已经在下滑，多数人都不看好楼市的情况下，更加有利于还价。”小张表示，现在自己的这套房子无论是从户型还是从价格上，都让自己感到很满意。由于自己买的房子性价比蛮高，在价格上不担心下跌，而且自己主要用来自住，因此即使价格下跌，影响也不会很大。

购房人二：房价仍将下跌不着急买房

某看房团成员小王表示，随着房价的上涨，工作后买房的打算，从只考虑市区到郊区，从新房到二手房，看房都快看成专家了。

“计划要买房后，周末两天全部花在看房上，一开始是单枪匹马，听到哪里楼盘好就去看，显得有些麻木，后来参加了一些专业的看房团，在看房团组织的带领下能够看到一些合适自己预算的房子，也可以和其他一些购房者交流。”

小王表示，房子迟早要买的，最近关于房价的谈论也比较多，目前还不着急买房，虽然近期也去看过一些优惠的房源，但是这部分房源大部分都是特定的房源优惠，或者是尾盘销售，让利的幅度不是很大。

小王表示，当前很多城市的房源都出现大幅打折的现象，上海虽然这种打折促销的楼盘并未增加，但是从当前趋势来看，房价还是会跌，如果买不到合适的一手房，自己会考虑买市中心区域的二手房。

购房人三：早买比迟买好

来上海打拼了5年的陈先生表示，从近几年对上海楼市的观察来看，上海的房价是很难跌的，有消息称，估计未来上海内环内的房价有可能达到5万元/平方米，中环3万元/平方米，外环1万多元/平方米。

陈先生表示，只要有充足的钱买就应当早入市，况且现在没有好的投资渠道，买不动产是一个不错的选择，而且房子也是生活的必需品。

业内人士：楼市犹如股市要学会选房

房产资深人士赵春雷表示，目前这个时间点称不上购房的好时机,但也不是坏的时机，购房者表现得比较茫然。当前的市场表现和普涨时期的市场相比，已经出现了很大的不同,产品差异化进一步体现，在前几年,不管什么房子,“只要买了就是赚了”的时期早已过去。当前购房如同选股票一样，要学会挑选“蓝筹股”，中心区域的房源就好比蓝筹股。

就整体市场来讲，房价不可能大起大落，大起大落影响的将不仅仅是开发商，还有各种金融安全问题。

由于上海的房产市场相当理性，因此今年整体的房价将呈现平稳上涨，中心区域的房源价格保持原有的上涨幅度，郊区房源价格进一步分化，性价比高的房源在市场上依旧立于不败之地。